Los nuevos jugadores del mercado inmobiliario: ¿quiénes están comprando hoy?

El mercado inmobiliario ha experimentado una transformación significativa en los últimos años, impulsada por cambios económicos, tecnológicos y sociales. Si bien los compradores tradicionales, como familias en busca de su primera vivienda y grandes inversionistas, siguen siendo protagonistas, nuevos actores han comenzado a redefinir la dinámica del sector. Desde fines de 2024, la demanda se ha incrementado con la llegada de nuevas líneas de crédito y el lanzamiento de proyectos inmobiliarios innovadores. Diversas ciudades han cobrado gran relevancia en el mercado, convirtiéndose en puntos de atracción tanto para inversores como para quienes buscan una residencia con servicios completos.

El 2025 presenta nuevos desafíos con la llegada de importantes empresas que desarrollarán proyectos comerciales de gran impacto, como centros comerciales, hipermercados y franquicias de renombre. Gracias a su crecimiento sostenido y oferta de infraestructura, diversas localidades se consolidan como destinos atractivos para la inversión inmobiliaria.

A pesar de las dificultades económicas y el encarecimiento de los créditos hipotecarios, los millennials han irrumpido con fuerza en el mercado inmobiliario. Gracias a modelos de financiamiento alternativo, inversiones en propiedades en preventa y una mentalidad más flexible respecto a la compra de vivienda, este segmento ha incrementado su presencia, especialmente en ciudades con alta oferta de departamentos pequeños y espacios compartidos.

El interés de inversionistas extranjeros ha crecido en ciudades estratégicas de América Latina y España, impulsado por la búsqueda de oportunidades en mercados con precios competitivos y un costo de vida atractivo. La digitalización del sector ha facilitado la adquisición de propiedades de manera remota, permitiendo que personas de otros países inviertan sin necesidad de estar físicamente en el lugar.

El auge del trabajo remoto ha llevado a un incremento en la compra de propiedades por parte de nómadas digitales y profesionales que buscan segundas residencias en destinos con calidad de vida superior. Ciudades con buen clima, infraestructura digital y una oferta cultural atractiva se han convertido en imanes para este tipo de compradores.

El acceso a nuevas herramientas de inversión, como las plataformas de crowdfunding inmobiliario, ha permitido que pequeños inversionistas entren al mercado con montos reducidos. En lugar de comprar una propiedad completa, estos inversionistas adquieren fracciones de inmuebles, diversificando riesgos y accediendo a rentabilidades atractivas.

El mercado inmobiliario argentino ha mostrado signos de recuperación en los últimos meses. Según datos del Colegio de Escribanos de la Ciudad de Buenos Aires, en septiembre de 2024, la cantidad total de escrituras de compraventa creció un 30,4% respecto al mismo periodo del año anterior. Además, las operaciones formalizadas con hipoteca aumentaron un 317,2% interanual, acumulando un incremento del 74,3% en lo que va del año.

Asimismo, de enero a septiembre de 2024, el volumen de interesados en comprar un inmueble creció alrededor de un 100%. Comparado con septiembre de 2023, el crecimiento fue del 51%.

En la provincia de Buenos Aires, agosto de 2024 fue el mejor mes en seis años, con más de 10.000 escrituras registradas.

El mercado inmobiliario se encuentra en plena evolución, con compradores cada vez más diversificados y con nuevas estrategias de inversión. Factores como la digitalización, la globalización y los cambios en las dinámicas laborales seguirán moldeando el perfil de los nuevos jugadores en este sector. Adaptarse a estas tendencias será clave para los desarrolladores, inmobiliarias y agentes del mercado que busquen mantenerse competitivos en este nuevo escenario.